こんにちは、猫好きの現役MRのオジスです。
MRの営業も準備が重要だ。
コロナの状況下で面談の回数は少なくなり、一回の面談の質が求められるようになった。
少ない打席で結果を残す営業力が必要になったわけだ。
医師が求める情報。
最も欲しい情報を狂いなく一閃の如く貫いた時、満足という思いを得ることができる。
MRは営業という側面も持つので、自社の数字も必要である。
医師のニーズに応えつつ、PRも入れ込む。
難しいところであるが、先生も人間だ。
満足のいく情報をくれたMRへは感謝の気持ちもある。
準備は入念にするのは当然。
さらに加えて、押す勇気。
欲しいなあ、っていう情報を会話で感じとる。
そして、ビビらず堂々と切り込む。
あるデータでは、MR継続研修で習うような、聞き取りの中で探っていくことを嫌がる方もいるらしい。
ロープレなんて、結局ロープレなんですね。
実際の現場で感じとる能力、現場感が重要が大切なのだ。
そしてビビることなく聞く。
これで採用間違いなし!!
今日は久しぶりに暑かったーー!!
MRの営業も準備が重要だ。
コロナの状況下で面談の回数は少なくなり、一回の面談の質が求められるようになった。
少ない打席で結果を残す営業力が必要になったわけだ。
医師が求める情報。
最も欲しい情報を狂いなく一閃の如く貫いた時、満足という思いを得ることができる。
MRは営業という側面も持つので、自社の数字も必要である。
医師のニーズに応えつつ、PRも入れ込む。
難しいところであるが、先生も人間だ。
満足のいく情報をくれたMRへは感謝の気持ちもある。
準備は入念にするのは当然。
さらに加えて、押す勇気。
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そして、ビビらず堂々と切り込む。
あるデータでは、MR継続研修で習うような、聞き取りの中で探っていくことを嫌がる方もいるらしい。
ロープレなんて、結局ロープレなんですね。
実際の現場で感じとる能力、現場感が重要が大切なのだ。
そしてビビることなく聞く。
これで採用間違いなし!!
今日は久しぶりに暑かったーー!!
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